Конкуренция – неотъемлемая часть любого бизнеса, какой бы продукт вы не производили или не продавали. Даже если вы выпускаете рыбные палочки для попугаев, всегда найдется еще десяток аналогичных товаров, среди которых ваш продукт может затеряться. Но опускать руки и надеяться, что ваш товар купят и так, не стоит. Вы всегда можете получить преимущество в конкурентной борьбе, если умеете анализировать и сопоставлять факты. 

Анализ, анализ и еще раз анализ! 

1. Заведите досье, в которое нужно включить компании, имеющие отношение к вашей отрасли. Выясните, какие из их продуктов, товаров имеют сходные характеристики и цены. 
2. Обратите внимание на цели ваших конкурентов. Чего они добиваются (помимо прибыли, конечно)? Может быть, они ненавязчиво продвигают свой бренд, и наружная реклама играет в этом немаловажную роль? Или их цель состоит в повышении лояльности уже существующих клиентов, и они работают на целевую аудиторию? 
3. Проанализируйте стратегии, которые они используют. 
4. Отметьте все плюсы и минусы каждого достойного внимания соперника. Выясните, какова их доля продукта на общем рынке и насколько они узнаваемы. 
5. Выберите из списка тех, кого вы сможете сдвинуть с пьедестала продаж и занять его место.

Немного психологии 

Для дальнейшей борьбы придется составить психологический портрет фирм-конкурентов. Их нужно будет разделить на 4 группы: 

1. Медленные. Чувствуют себя уверенно, реагируют на любые изменения рынка неторопливо. 

1. Разборчивые. В таких компаниях не реагируют на общую ситуацию на рынке, а только на какое-то определенное действие. 

1. Энергичные/агрессивные. Мониторят обстановку постоянно и следят за каждым шагом конкурентов. 

1. Непредсказуемые. Действия этих компаний не поддаются логическому анализу. 

После того, как вы выявите подходящие для атаки компании, можете смело начинать наступление по всем фронтам. Вам понадобится мобилизовать силы и провести грамотную компанию по привлечению потенциальных покупателей, используя для этого всю тщательно собранную информацию. Здесь нужна будет и наружная реклама в Уфе, и использование телекоммуникаций, и развороты в печатных изданиях.

Где брать информацию? 

Информация о конкурентах лежит на виду. Нужно просто уметь ее рассмотреть. 

• Купите продукт конкурентов и всесторонне изучите его.
• Обратите внимание на их рекламные кампании.
• Побеседуйте с бывшими работниками этих фирм.
• Читайте любую информацию о них, которая появляется в СМИ.
• Ходите на выставки и презентации. Особенно если на них выставляется товар или продукт ваших конкурентов. 

Узнайте вашего конкурента лучше, чем самого себя и тогда ваши позиции будут неизмеримо выше!