Ценовая сегментация против сегментации продукта

Сегментация позволяет Вам сосредотачиваться на цене продуктов и потребностях клиентов.

Сегментация - техника, используемая, чтобы определить и удовлетворить потребности определенных групп клиентов с подобными требованиями на рынке. Сегментация - альтернатива предложению продукта на все рынки. С ценовой стратегией сегментации Вы предлагаете тот же самый продукт по различным ценам различным группам. Если Вы управляете стратегией сегментации продукта, Вы предлагаете различные версии продукта различным группам. Сегментация является самой эффективной, когда Вы можете определить четкие различия в требованиях рынка.

Сегментация продукта

Чтобы управлять стратегией сегментации продукта, проведите маркетинговые исследования, чтобы опознать группы клиентов, которые хотят преимущества или уровни функциональности, которые в настоящее время не доступны в категории продукта. Создавая различные версии продукта, Вы можете соответствовать потребностям тех клиентов более точно. На рынке обуви, например, изготовители, предлагают различные версии той же самой модели. Изготовители кофе предлагают стандартные и версии без кофеина того же самого бренда кофе. Изготовители программного обеспечения обеспечивают домашние, образовательные и профессиональные версии той же самой программы. Внимание на потребительские потребности, которые Вы можете удовлетворить рентабельно и конкуренты, не могут соответствовать.

Ценовая сегментация

Ценовая сегментация - подходящая стратегия, если бы Вы имеете узкую номенклатуру изделий и можете определить группы клинтов, которые купили бы, если бы цена была ниже или кто был бы готов заплатить более высокую цену взамен фактора, что они чувствовали добавленную стоимость к продукту. Чтобы предназначаться для покупателей, ища более низкие цены, Вы могли, например, предложить тот же самый продукт в более простой упаковке или предложить более низкую цену покупателям онлайн. Уменьшите свои затраты, сняв отдельно оплачиваемые предметы, такие как качественная упаковка или скидки  ритейлерам. Чтобы взимать более высокие цены, предложите клиентам услугу, таким как доставка первого класса, или распределите продукт через ритейлеров, которые предлагают высокий уровень индивидуального обслуживания клиентам.

Затраты на сегментацию

Если Вы планируете стратегию сегментации продукта, Вы можете подвергнуться более высокой разработке нового продукта или производственным затратам, чтобы создать различные версии, таким образом, важно сосредоточиться на сегментах, где Вы можете получить прибыль. Ценовая сегментация позволяет Вам предложить тот же самый основной продукт, но добавлять опции, за которые клиенты готовы заплатить или удалить элементы стоимости, которые не важны для клиентов. Проведение фокус-групп поможет в этом.

Доля рынка

Сегментация позволяет Вам создать портфель продуктов и оценивающих предложений, который предоставляет Вам доступ к новым клиентам. Удовлетворение потребностей более широкого рынка дает Вам возможность увеличить доход и улучшить уровни удовлетворенности потребителя.