Вполне естественно, что в подавляющем большинстве покупатели стремятся приобретать товары, которые при прочих равных (или практически равных) условиях оказываются более дешёвыми. По мнению людей, не стоит переплачивать за предмет, у которого есть практически полный аналог, стоящий в полтора или два раза дешевле. Резоны тут совершенно очевидны и даже логичны. Но при всём этом на прилавках в магазинах остаются как относительно доступные, так и очень дорогие вещи. И это, к примеру, касается рынка домашней мебели. В любом более или менее крупном специализированном магазине или салоне можно найти почти одинаковые столы или кресла, цены которых будут существенно отличаться. И, что самое интересное, с течением времени и те, и другие предметы будут раскуплены.
Почему же это происходит? Почему некоторые покупатели предпочитают дорогие дизайнерские офисные кресла или любые иные предметы мебели, игнорируя возможность приобрести практически аналогичную вещь значительно дешевле? Ответить на этот вопрос не так сложно, как может показаться изначально. Во-первых, тут стоит отметить то, что некоторые потребители вообще склонны тратить как можно больше денег, так как это позволяет им чувствовать себя на коне. Им даже не важны отличия между более или менее одинаковыми товарами, чтобы сделать выбор в пользу более дорогого. Причём важно для такого покупателя будет даже не то, что такая вещь должна быть более качественной и долговечной. Важна тут именно сама цена. Тратя деньги, человек удовлетворяется и банально получает удовольствие. Конечно, для этого у него должны быть эти деньги. Но, конечно, не все готовы распоряжаться средствами так легкомысленно.
Поэтому среди покупателей дорогой домашней мебели есть и разумные люди, которые полностью отдают себе отчёт в трате. Они полагают, что самое шикарное кресло руководителя, купленное в собственный деловой кабинет в квартиру, вполне себя окупает. И во многом такие люди правы! Стоит разобраться в вопросе на каком-то более простом примере. Так, можно понять, почему человек готов заплатить довольно много за импортный стол для гостиной. В подавляющем большинстве люди переплачивают за материалы мебели. Так, некоторые хозяева предпочитают ставить у себя дома только вещи из натурального дорогого дерева. Это вполне понятно и с эстетической, и с иных точек зрения.
Но и это ещё не всё. На самом деле, цена дорогой мебели отчасти бывает оправдана и её более высоким качеством, и прекрасным дизайном, и экологической чистотой, и многими другими факторами, которые анализируют покупатели.
