Наружная реклама – один из мощнейших инструментов влияния на потребителя. Ежемесячно компании вкладывают значительную часть средств в развитие и использование этого инструмента, однако не всегда полученный результат является удовлетворительным для производителя. Чтобы оценить результат по достоинству, стоит воспользоваться расчётом эффективности наружной рекламы.--

Специфика расчёта наружной рекламы

Наружная реклама предполагает расположение объектов на открытом обозримом пространстве, что делает её доступной взгляду всех случайных зрителей. Однако, далеко не каждый из этих зрителей входит в состав целевой аудитории компании, поэтому крайне сложно выделить отдачу рекламного средства для конкретной группы потребителей.

Средства наружной рекламы имеют обширный ассортимент и различаются по форме представления, размеру, видимости и т.д. Для оценки и расчёта различных средств может потребоваться большое количество времени и усилий. Контакт зрителя с наружным рекламным носителем чаще происходит в динамике, что также усложняет расчёты. В данном случае, на эффективность будут влиять как угол обзора, так и время контакта. Например, чтобы рассчитать эффект от распространения листовок, вы можете обратиться в компанию ra-ideafix.ru.

Эффективность наружной рекламы делится на две группы параметров: психологическая и экономическая. Первая группа оценивает заинтересованность рекламой, масштаб воздействия и влияния на аудиторию. Вторая группа оценивает экономическую рентабельность, выгодность использования рекламы для компании.

Способы расчёта психологической эффективности наружной рекламы

Оценка психологической эффективности наружной рекламы оценивается поэтапно, с помощью следующих показателей.

1. Оцениваем охват потенциальной аудитории – общее количество человек, проходящих или проезжающих мимо рекламной поверхности.

Данный показатель рассчитывается с помощью практических замеров в полевых условиях. Назначается наблюдатель, который считает количество проходящих пешеходов и проезжающего транспорта с примерной оценкой количества пассажиров. Наблюдение лучше проводить несколько раз в день, в разное время, затем взять следующий день и другое время. Таким образом можно сравнить поток людей в выходные и будние дни, в пиковые часы и спокойные.

2. Рассчитываем охват эффективной аудитории – то количество человек из потенциальной аудитории, которое сможет увидеть рекламную информацию.

На данную возможность влияет ряд факторов, который определяется и рассчитывается методом математического моделирования и экспертных оценок.

Если нет возможности провести экспертный анализ, то можно воспользоваться опросом проходящих мимо людей. Для этого назначается один или несколько интервьюеров, которые задают проходящим после завершения зоны видимости рекламы три простых вопроса: видели ли они рекламу? Запомнили ли какие-либо элементы или суть? Понравилась ли реклама? Таким образом, оценивается не только эффективная аудитория, но и количество заинтересованных и лояльных лиц.

3. Далее рассчитываем GRP (Gross Rating Point) – процентное соотношение эффективной аудитории к общей ёмкости рынка.

Для этого делим количество увидевших рекламу на общую ёмкость рынка и умножаем на 100 %.

Этот показатель характеризует отдачу от рекламы в количественном эквиваленте по доле людей.

Способы расчёта экономической эффективности наружной рекламы

Основными экономическими показателями, оценивающими выгоду размещения наружной рекламы, рассчитываются следующие.

1. Изначально рассчитаем СРТ (Сost Per Thousand) – стоимость создания и размещения рекламного носителя в расчете на 1000 контактов.

Для этого разделим полную стоимость использования рекламного носителя на 1000 человек.

Необходимо понимать, что, чем больше охвата, тем выгоднее это для компании. Однако, здесь стоит учитывать тот фактор, что не вся аудитория является целевой, поэтому не всегда целесообразно ставить приоритет на количество.

2. Следующий шаг – расчёт рентабельности.

Рентабельность – наиболее яркий показатель, рассчитывающийся как отношение прибыли от рекламы к затратам на её использование.

То есть, то, что получили от использования рекламы в денежном эквиваленте, делим на то, что на неё потратили.

Данный показатель отражает адекватность использования рекламного носителя в целом. В данном контексте можно проводить сравнительный анализ между плановыми и фактическими показателями, что позволит спрогнозировать ожидания в дальнейшем.

Как можно получить точную оценку отдачи от наружной рекламы

Иногда, например, когда компания желает выбрать и использовать масштабно какое-либо средство наружной рекламы, необходимо точно оценить количество привлечённых им клиентов. В таком случае можно воспользоваться хитрым способом – указать на рекламном объекте отдельный номер телефона. По количеству входящих звонков можно легко определить точное число заинтересовавшихся. Хотя такой способ подходит не для каждой рекламы, но в некоторых случаях способен помочь.

Важным источником информации также являются опросы обращающихся клиентов. Чтобы легче определить источник обращения, можно на наружной рекламе разместить необычный запоминающийся знак или сюжет. Скорее всего, такая картина запомнится потребителю, и он сможет на неё указать при опросе.

Как бы ни строилась рекламная кампания, всегда следует помнить, что грамотное планирование источников поможет не только избежать лишних затрат, но и сэкономить время на дальнейшее прогнозирование. Поэтому расчёт эффективности должен стать обязательной частью любого рекламного планирования.