На сегодняшний день ситуация в экономике стремительно изменяется. В качестве приоритетов выступает уже не собственное производство, а непосредственно сбыт производимого товара. Рынки перенасыщены различной продукцией, нет определенной мировой конъюнктуры по ценам, и все это в совокупности довело современные компании до отечественного рынка, который и стал для них центром торговли.
Государство сделало ставку на вузы, которые должны выпускать необходимые современному рынку специальности - менеджеров, финансистов, бухгалтеров и логистов. Кстати сказать, это самые дорогие направления в современном обучении. В сферах образования появляется новое направление - "бизнес-образование", страна погрузилась в тематические курсы и тренинги по продажам.
Многие компании на сегодняшний день имеют торговые дома и выделяют специализированные офисы продаж. Не обошли стороной экономические новшества и технологии, стали востребованы и популярны бизнес-технологии, которые должны способствовать повышению продаж и росту прибыли предприятий. Это все объяснимо обыкновенным дефицитом кадров в данной быстрорастущей отрасли.
Какие специалисты самые востребованные?
Самая востребованная на сегодняшний день на рынке профессий специальность - менеджер по продажам. Молодые люди лишь образно имеют представление о данной профессии, да и многие выпускники, не имея практики, лишь теоретически представляют свою деятельность. Самое важное в работе менеджера - мотивация, всю необходимую информацию о ней рассмотрим подробнее.
Повышение продаж и правильная мотивация менеджеров - это синонимы
Во-первых, от мотивации менеджера зависит его заработная плата. То есть, если говорить простым языком, то мотивация - это что должно двигать человеком в работе. Основной стимул в любой деятельности - прибыль. Так вот прибыль менеджера напрямую зависит от схемы его мотивации. От нее же будет зависеть и повышение продаж компании, в которой менеджер работает, а значит, и прибыль.
На данный момент в нашей стране имеется две схемы мотивации и огромное количество компромиссных компиляций на их основе. Мотивационная привязка бывает либо к объему продаж, либо к разному виду прибыли.
Приведем пример, сравнив менеджера, который продает котельное оборудование и того, кто является торговым представителем. Здесь совершенно различный принцип продаж, а, следовательно, и разная мотивация.
Вообще стоит сказать о том, что применять схему либо на объеме продаж, либо на прибыли не стоит, так как в этом не будет выгоды. Каждому специалисту хочется стабильности. Поэтому любой компании, которая разрабатывает мотивационные стратегии необходимо заранее предусматривать премиальные выплаты и уровень ответственности за те продажи, которые делаются при условиях отсрочки платежа. Чтобы не наделать ошибок, можно обратиться в специализированное маркетинговое агентство, которое разработает стратегию и поможет ее внедрить.
Для современного бизнеса характерны следующие требования в системе мотивации: прозрачность и взвешенность, строгая привязанность к результатам труда менеджера, в основном сроком выступает месяц. Особое внимание уделяется показателям прибыли чистого вида и выполнению плана в финансовом эквиваленте. Это все на самом деле легко заранее запланировать.
Схему мотивирования обычно разрабатывает либо ответственный руководитель компании, либо, как мы уже сказали маркетинговое агентство. В итоге должен получаться компромиссный документ. В нашей стране это невозможно по многим причинам.
Современный принцип мотивации состоит в следующем - менеджер приносит прибыль своему работодателю, он же делится с ним частью дохода (это и есть мотивация). Это прямой и самый простой принцип. Отлично, если ваше предприятие придерживается сборной схемы, тогда имеется привязка и к объему продаж. Возможность есть получить прогрессирующие проценты. Таким образом, чем заметней повышение продаж сделает менеджер, тем больше процентов (премиальных) он будет иметь. Это самая справедливая схема, которая выгодна и для большинства компаний в частности. Надеемся, что скоро все это осознают.
