Существует множество маркетинговых приемов, задача которых - увеличение продаж при минимуме затрат. Один из них – копагинг (копэкинг, от англ. «co - packing» - «контрактная упаковка»).

Копагинг- это упаковка одного товара или сочетания нескольких, схожих по ассортименту, силами подрядной организации. В такой услуге нуждаются компании, не имеющие собственного упаковочного оборудования. Продукция упаковывается в плёнку, на нее наносятся нужные данные (стикерование и маркирование) и производится укладка в коробки, так же используется бумага упаковочная, на которой может быть нанесена атрибутика магазина.

Копакинг – эффективный способ рекламы новой продукции, а также подготовки товаров к распродаже во время промо-акций. Профессиональная переупаковка, продуманная комплектация товаров (подарочные или промо-наборы мелкооптовые партиии т. д. ) делает продукцию более привлекательной для потенциальных покупателей, позволяет увеличить объём продаж. Копакинг в ассортименте с другими продуктами позволяет легко реализовать залежавшиеся товары или продукцию с истекающим сроком годности.

Отличный способ соблазнить покупателя халявой и самый распространенный вариант копакинга - это «Подарок за покупку», а бумага оберточная поможет соединить в одну упаковку товар и «подарок». Например, при покупке шампуня предлагается получить в подарок образец духов, или при покупке холодильника получить в подарок чайник или еще что-нибудь. К банке кофе можно приложить фирменную кружку, к бутылке пива - бокал, к чаю - ложечку, к гелю для душа – мочалку и т. д.

Продавец существенно экономит на рекламе, кроме того, завоевывает симпатию покупателей. обещая им «бесплатный сыр»,иногда товар упаковывается по несколько штук и продается «Четыре по цене трех», или « Купи две, и третью получи бесплатно». Происходит апелляция к рациональной составляющей мотивации покупателя. Не правда ли? Платишь столько же, а получаешь больше – выгода налицо!

Но какова стоимость упаковки? От этого во многом зависит успех акции. Какой должна быть цена, чтобы покупатель действительно почувствовал для себя выгоду? Рекламодателю следует подсчитать и установить оптимальную цену. Аналогичные подсчеты необходимо провести и покупателю: что там стоит за этими призывами «Экономия» и «Бесплатно»?

Такой механизм промо-акции, как «Подарочные наборы», особенно популярен в предпраздничные дни. Непременно нужно сделать подарки членам семьи, а также начальнику, сослуживцам, учителям. В таком наборе обычно содержатся ассортиментные позиции одного бренда: сувенирный набор виски или комплект из нескольких галстуков. Упаковочный материал при этом обязательно должен быть был «нарядным», праздничным: красивый пакет, бумага мешочная, яркая пленка.

При следующей разновидности копакинга не комплектация товара по несколько штук в упаковке призывает покупать больше, а обещанные бонусы за покупку. Это «Лотерея и розыгрыш призов». Производители пива, йогуртов, майонезов, напитков и прочих товаров широко используют акции типа:«Купи продукт — собери нужное количество крышечек, оберток, упаковок — пришли почтой — ожидай приз». Такие розыгрыши и лотереи не очень-то популярны в нашем народе, который уверен, что приз - выигрыш холодильника или поездки на Гоа – все равно достанется кому-нибудь из родственников организатора.

Копакинг можно сделать собственными силами у себя на складе. Для этого надо продумать схему подачи товара, закупить упаковочный материал и пригласить упаковщиков. Создание наборов продуктов, которые представляли бы для покупателя большую ценность и выгоду, чем по отдельности, является в использовании технологии копакинга самым сложным и вдохновляющим.