Обращение - это способ замены основного вопроса упоминанием чего-то, что, как известно ритору, обязательно заденет слушателей. Цель этого приема заключатся в том, чтобы сыграть на эмоциях толпы. Буквальное значение этого выражения - «обращение к большинству». Ритор отходит от обсуждаемого вопроса, чтобы обратиться к народу, который его поддерживает, и в результате его аргументы «обезвреживают» предшествующий вопрос.

Аргумент - один из любимых софизмов у специалистов в области рекламы, когда они описывают продукт, называя его, например, «продуктом года» или «любимым продуктом потребителей».

Говорил Ювенал об обычаях обитателей Рима: «Дайте им хлеба и зрелищ».

Пройдитесь по книжному магазину или какому-нибудь торговому центру, и вы повсюду увидите заявления ас:

«Попробуйте новый революционный способ стирки! Его использует весь мир!!!»

«Это исключительная книга: она уже два месяца не выходит из списка бестселлеров!!!»

«Фильм Мишеля Шомбье бьет все рекорды кассового успеха!!!»

Этот прием также используется в политике. Вы наверняка слышали, как политический деятель во время телепередачи отвечал своему оппоненту:

«Но, милейший, вы настолько далеки от забот рядовых французов...»

Или вот:

«Вы абсолютно не в курсе реалий нашего современного общества. Французы теряют покупательную способность, некоторые даже не могут поесть досыта, и им плевать на ваши политические теории».

Легко и практично.

Невозможно завершить быстрое перечисление дискуссионных методов, не рассказав о самом успешном из них, приеме, потрясающем воображение и порой сильно трогающем как самого человека, так и его слушателей, - о высоком стиле.

Этот прием часто возникает, когда говорят очень много.  Речь идет об аргументе, опирающемся на совершенно неконкретные данные, являющиеся абсолютной абстракцией, существующей исключительно как концепция, в то время как в действительности она может меняться.

Чтобы это доказательство функционировало без сбоев, нужно, разумеется, быть уверенным, что альтернативы исключают одна другую. Подтверждение одной влечет за собой отрицание другой, без необходимости произносить длинные речи.

Надо правильно разместить средний термин: если он не расположен по крайней мере в одной из предпосылок, невозможно будет сделать логическое сближение. Кроме того, первая предпосылка должна будет касаться универсального, общего утверждения («все»), а не ограниченного («некоторые», «несколько»).