Главное оружие событийного маркетинга – чувственное воздействие на потребителя, призыв к его эмоциям, ощущениям.

Сегодня не так-то просто привлечь внимание. Большая часть потенциальных клиентов весьма искушена в развлечениях. Чтобы событие заинтересовало общественность, оно должно либо сильно удивлять и завораживать, либо вдохновлять всех, кто принимает в нем участие. Это можно понять и без помощи специалистов. Но вот как добиться такого результата, какие механизмы использовать?

Мастера event маркетинга предлагают вспомнить о самой природе человеческих желаний и потребностей. Что мотивирует людей для тех или иных действий? Чтобы ответить на этот вопрос, исследователи разработали принцип аттракционизма.

Специалисты event в Самаре активно используют данный маркетинговый механизм. Вот несколько наиболее популярных аттракционов.

1. Неожиданность

Любое мероприятие запомниться лучше, если в самый его разгар случится что-то из ряда вон выходящее. Конечно, эффект необычности и неожиданности должен присутствовать в любом событии. Однако он вполне может стать и самостоятельным «гвоздем программы».

2. Рекорд

Этот аттракцион стал популярным из-за появления книг рекордов России, по аналогии с книгой рекордов Гиннеса. Такой необычный метод продвижения пришелся по душе потребителям, а события, в рамках которых устанавливался тот или иной рекорд, получали прочную ассоциацию с брендом. К примеру, можно точно не спрашивать, с чем именно связаны названия деревушек Вилларибо и Виллабаджо.

3. Красота и уродство

Два антипода. Аттракцион-красота чаще всего применяется в индустрии моды, для рекламы тех товаров и брендов, в ценностях которых преобладает внешняя привлекательность. Пример события – конкурс красоты, выбор «Мисс (название вашего бренда)».

Аттракцион-уродство не используют обычно для продвижения собственного бренда. Он хорошо подходит для антирекламы, пропаганды, акций, призванных пробудить в народе отвращение к чему-либо (курению, убийству животных, насилию и пр). Пример мероприятия – акции зеленых, флешмобы.

4. Чудо

К чуду относятся все мероприятия, которые создают иллюзию чего-то мистического, паранормального, фэнтезийного или сказочного. Примером могут послужить выступления иллюзионистов, фокусников, гадалок и пр. И даже, несмотря на то, что зрители понимают всю иллюзорность происходящего, мероприятие все равно будет вызывать теплые ассоциации. А все потому, что здесь работает «система Деда Мороза» - отсутствие веры в происходящее, не исключает радостных ощущений или желания, чтобы все чудеса случились взаправду.