Продажа квартир в кризис: пути привлечения покупателей

В условиях существующего кризиса в обществе рынок недвижимости пошел на спад, но застройщики, не теряя надежд, применяют различные маркетинговые способы привлечения внимания покупателей и стимулирования их к приобретению жилья. Рассмотрим их подробнее.

Самым распространенным и используемым маркетинговым инструментом, в особенности для продажи недорогой недвижимости, является наружная реклама, реклама в транспорте, информирующая потенциальных покупателей о новостройках по доступным ценам. Данный маркетинговый ход направлен на максимально полный охват аудитории. Для рекламы жилья бизнес-класса используются инструменты, направленные на определенный сегмент рынка, массовые каналы продвижения не применяются.

Единым инструментом, свойственным всему рынку недвижимости, является диджитализация информационного поля. Как правило, застройщики запускают целый ряд различного рода акционных предложений для покупателей, поскольку в рамках существующей жесткой конкуренции, отсутствие заманчивых предложений означает переход покупателей к тем конкурентам, которые им это предоставят.

В настоящее время застройщики увеличивают размер дисконта, предлагая скидки в размере 10-30%, если покупатель оплатит всю стоимость квартиры сразу. Особенно такая скидка популярна на первоначальном этапе строительства жилья, однако она связана с немалыми рисками, которые покупатель должен безусловно учитывать.

Среди покупателей наиболее популярным и предпочтительным инструментом, побуждающим к приобретению квартир, выступает рассрочка, особенно это характерно для жилья эконом класса, где число сделок с использованием этого инструмента достигает отметки в 70%. Сейчас застройщики стремятся уменьшить размер первого платежа до 10-15% с одновременным увеличением периода погашения - свыше 3 лет. Рассрочка интересна и тем, что сводит к минимуму риски финансовых потерь в случае «замораживания» стройки. Также среди застройщиков на данном этапе стало актуальным предложение выгодных условий рассрочки на запущенное в эксплуатацию жилье, что до возникновения кризисных условий было не так распространено.

Застройщики жилья стремятся привлечь внимание покупателей и различного рода подарками. Наиболее распространенными и привлекательными для покупателей являются поездки на отдых и ремонт за средства застройщика. Также в качестве стимула к покупке маркетологи компаний-застройщиков предлагают: дополнительные площади в виде кладовой, освобождение на обозначенное время от уплаты за обслуживание дома, обстановка жилья мебелью, абонемент в фитнесс-клуб, гаджет и прочее

Источник: Магазин статей на LYNIX-TEXT.RU

 

LYNIX-TEXT.RU

 

0000.jpg